12月18日和19日，LV發(fā)布了靜態(tài)、視頻打開的屏幕頁面和信息流三種廣告，以圣誕節(jié)為主題，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入購買頁面。許多用戶都不敢相信LV居然以閑聊的口吻發(fā)布了這則廣告。這些人評論說:“你確定這些是官方商品嗎?”這聽起來可能有點(diǎn)刺耳，但假如你看看那些喋喋不休的用戶數(shù)據(jù)，你就不會對品牌的選擇感到驚訝了。前年11月，該公司披露其日活躍用戶超過2億，月活躍用戶超過4億。震動音的重要用戶歲數(shù)在24 - 30歲之間，用戶歲數(shù)占40%以上。
兩天后，LV在抖聲中的廣告取得了意想不到的好效果。據(jù)消息人士透露，此次視頻開屏廣告點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率)超過10%，信息流廣告數(shù)據(jù)也優(yōu)于行業(yè)平均水平。這意味著消費(fèi)者購物欲望的來源愈來愈多樣化。數(shù)字時代的消費(fèi)者在看到網(wǎng)紅在微信官方賬號上發(fā)的照片或一段用喋喋不休的聲音播放的視頻時，更容易產(chǎn)生購買欲望。
在LV之前，也有幾個奢侈大牌在靜音進(jìn)行過營銷，每個品牌都有不同的營銷辦法。目前，有幾個奢侈大牌并不是針對某一商品的視頻或帥銀發(fā)布的一部分廣告，而是講述品牌的故事，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌，知曉品牌。即采用戶非常終不會購買品牌商品，對于奢侈大牌來說，與潛在客戶建立關(guān)系也比促進(jìn)購買更為重要。
Chanel和Montblanc并沒有開通官方賬號，而是分別在shake sound的@good image blog官方賬號上發(fā)布Chanel j12腕表和montblanc Summit 2的宣傳視頻，以間接的方式觸及用戶。由于這兩個品牌利用視頻官方平臺發(fā)布視頻，能得到更準(zhǔn)確的視頻定位推送，因此這些人得到的平均頁面瀏覽量、點(diǎn)贊次數(shù)和評論也都比那些利用官方賬號發(fā)布視頻的品牌要高。
對于奢侈大牌來說，許多的青春用戶正是這些人想要接近的消費(fèi)群體。終究，世界各地的奢侈名品消費(fèi)者正變得越來越青春。貝恩公司2017年全球奢侈名品行業(yè)研究報告顯示，到2025年，千禧一代和Z一代將占全球個人奢侈名品消費(fèi)的45%。波士頓咨詢公司(Boston consulting group)的數(shù)據(jù)顯示，大中華的奢侈名品消費(fèi)者要青春得多，其中68%的人歲數(shù)在18歲至30歲之間。
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