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如何創(chuàng)造一個經典包成為下一個“柏金包”?

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2018年全球二手奢侈名品行業(yè)交易額達到60億美元。二手奢侈名品交易網站Rebag、The RealReal和Vestiaire Collective等全部是行業(yè)的一部分。許多顧客即使覺得自身個人買的東西很劃算,也會毫不猶豫地購買。愈來愈多的人轉向轉售網站,尋找這些人希望在未來增加價值的商品。

從長遠來看,前者一般會增值,而大多數手袋會貶值。每一款每一年增值的鉑金包,都有十幾種Proenza Schouler PS1套餐每年都會貶值。2008年,許多時尚編輯都把Proenza Schouler PS1放在肩上,但當下,在二手行業(yè)上,這款售價1800美元的手袋以540美元的價格售出。

手袋價格下跌的速度不僅與手袋生產商是否會跟進有關,還與人們對配飾需求的運氣有關。伴隨時間的推移,大多數包的價格早就下跌了至少60%,乃至連傳奇的It包(包括芬迪法棍、CHLOE Paddington以及Celine Trapeze)也僅僅Rebag和The RealReal零售價的一小部分。不過也有例外,舉個例子香耐爾2.55,下跌幅度只有20%或更少。

當下,伴隨愈來愈多的品牌進入手袋行業(yè),如Staud、Mansur Gavriel和Cult Gaia等直接面向消費者的初創(chuàng)企業(yè),It手袋在外觀和價格上都呈現出多樣性。以Lyst指數為例,該指數追蹤1.2萬名定制師和零售商的銷售情況、在線搜索排名和社交媒體提及次數。當今世界上非常熱門的包包是迪奧馬鞍,售價2350美元至8500美元;Staud家族的Shirley tote,售價195美元至295美元。

但在限量版中,專業(yè)買家會爭相購買該商品,并能迅速轉手兩三次。到這一個時候,它早就基本暴露在消費者面前,一部分早就買過這一個包的人可能早就把它掛在網上轉賣了。假如包仍有需求,有時轉售價格會高于原價。根據Gorra的說法,香耐爾的迷你皮瓣包是按季度發(fā)行的,因此很難買到,因此重新包裝的網站將以比零售價高出200到800美元的價格轉售。前年,路易威登(louis vuitton)與Supreme合作發(fā)布了一款紅色的Keepall 45(帶有白色標志的紅色背景)手袋,售價3,650美元。目前它在網上的售價超過12000美元。

對于那些沒有迪奧(DIOR)的營銷預算,也沒有艾迪•斯理曼(Hedi Slimane)的高調朋友的人來說,這些人會給Instagram上的人寄包,希望能和這些人一起自拍并上網,這將是一個小小的推廣。這種做法是有風險的,由于它看起來是假的。

但假如價格下跌,轉售價格一般不會下跌得如此之快,有時乃至會在峰值幾年后下跌。Chloe Paddington于2004年上市,零售價約為1,300美元。目前real real的售價還不到300美元。近來來,圣羅蘭(Saint Laurent)、晉拉達(PRADA)、芬迪(Fendi)和寶緹嘉(Bottega Veneta)等品牌在轉售網站上以超過一半的零售價轉售手袋。

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